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El presente y futuro del BNPL (Compra ahora y paga después)

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Panorama BNPL

Para muchos consumidores en todo el mundo, las opciones de pagos que no son en efectivo han sido tradicionalmente entre crédito y débito. Sin embargo, en la última década los métodos de pago han evolucionado significativamente, particularmente para el comercio electrónico, incluso con el surgimiento de BNPL (compre ahora, pague después)

También conocido como financiamiento alternativo en el punto de venta, BNPL surgió por primera vez hace una década, con los primeros participantes, incluidos Splitit y Affirm en los EE. UU., KueskiPay en México y Alma en Francia. Sin embargo, el aumento del comercio electrónico provocado por la pandemia ha ayudado a BNPL a crecer en prominencia y popularidad, particularmente en Australia, Nueva Zelanda, Europa y más tarde en los EE. UU. 

Hoy en día, hay más de 150 proveedores de BNPL en todo el mundo. Al asociarse con comerciantes para ofrecer una variedad de servicios BNPL como una opción de pago al momento del pago, estas empresas representan una presencia significativa en el espacio de pagos, incluso en algunos casos para pagos transfronterizos. 

Sin embargo, a medida que el espacio de comercio electrónico en general enfrenta una recesión debido a factores como la inflación, el aumento de los costos de energía y los problemas de la cadena de suministro, la industria de BNPL se ha enfrentado a un entorno más desafiante. El actor principal Klarna ha anunciado que recortará un 10 % de su personal, mientras que las recientes proyecciones de bajos ingresos de otros actores clave como Affirm han decepcionado a los inversores. 

En medio de este ambiente cada vez más difícil, un nuevo competidor ha ingresado al mercado: el gigante de las computadoras Apple, a través de una extensión de su producto Apple Pay. Apple Pay Later se lanzará inicialmente en los EE. UU., aunque es probable que se expanda a nivel mundial, y presenta una amenaza significativa para muchos jugadores establecidos. 

Dado este panorama cada vez más difícil, ¿qué les espera a las empresas de BNPL y cómo se diferencian los más de 150 jugadores globales a medida que buscan ganar participación en medio de la recesión del comercio electrónico? 

¿Quieres conocer más acerca de este informe? Te invitamos a visitar el artículo original en: fxcintel.com Este informe explora el estado y la estructura del mercado, y dónde se encuentran las oportunidades clave, con información de empresas clave de la industria. 

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¿Cómo generar historial crediticio?

El historial crediticio es un reflejo de los antecedentes financieros. Toda la información relevante sobre el comportamiento de pago se concentra ahí y permitirá a las instituciones financieras saber cómo se han manejado las finanzas personales y si es candidato a algún otro préstamo.

Iniciar un historial crediticio no solamente es posible a través de una tarjeta de crédito, sino también al contratar algunos servicios de pago mensual o periódico. A continuación, descubrirás cómo iniciar tu historial crediticio con estas opciones:

  • Adquiere una tarjeta departamental y sé responsable con ella

Muchas de las tarjetas departamentales sólo pueden ser usadas en la tienda que la expide y generalmente ofrecen descuentos y promociones exclusivas entre otras. La ventaja es que es común que no pidan historial crediticio para otorgarla, sin embargo, la línea de crédito es inferior a la que puede dar una tarjeta bancaria. Generalmente, el CAT de esas tarjetas en muy alto por lo que deben ser usadas con mucha responsabilidad.

  • Abre una cuenta bancaria

Este es un proceso muy efectivo. Las cuentas bancarias, sean de ahorro o de nómina, permiten a los usuarios iniciar un historial, puesto que al estar registrada dentro de los sistemas bancarios y al ser usada constantemente, es común que la institución ofrezca una línea de crédito. 

  • Pide una tarjeta básica

Este tipo de tarjetas son ideales si recién comienzas en el mundo financiero, no exigen una gran cantidad de requisitos y generalmente son aprobadas por las entidades financieras que la ofrecen bajo modelos basados en el potencial económico futuro que podrías llegar a tener.

  • Contrata un plan de celular o internet.

Las compañías de teléfonos móviles e internet reportan el desempeño de sus usuarios a las SIC (Sociedades de Información Crediticia). Esto implica que el pago oportuno de este servicio ayuda a generar historial crediticio.

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La importancia de ofrecer diferentes métodos de pago

Cuando se tiene un negocio o se emprende en un negocio se debe tener esta pregunta, ¿Qué tipo de cobros puedo realizar?, esto dependerá de algunos factores, pero usualmente los que existen son el efectivo, el cobro con tarjetas por mencionar algunas.

Las formas de pago más adecuadas son aquellas que cubren las necesidades y expectativas de tus clientes. Si posees un conocimiento amplio de tu cliente, sus hábitos de compra, qué forma de pago prefiere, etcétera, lograrás aumentar las ventas en tu negocio.

Que actualmente muchos negocios habiliten más de una forma de pago demuestra que gran parte de sus esfuerzos se centran en facilitarle al cliente la opción de elegir su medio de pago.

Decidir cómo cobrar a los clientes es un aspecto clave porque puede influir en el proceso de compra. Por una parte, se debe analizar los métodos de pago según las ventajas que tengan para tu negocio.

  • Comisiones
  • Flexibilidad
  • Fácil configuración
  • Fácil gestión

Pero no se debe considerar las opciones que mejor te convenga, también en el cliente. Según el tipo de pago el cliente realizará la compra o no. Los principales aspectos que tiene en cuenta el consumidor en el momento de la compra son:

  • Que sea seguro
  • Que sea fácil de utilizar
  • Que no implique mucho tiempo de gestión

Analizando las ventajas tiene cada método de pago llega el momento de escoger. No te debes de delimitar a únicamente un método, ya que si da la oportunidad de brinda diferentes formas de pago serás capaz de adaptarte a las preferencias del consumidor y así evitar el número de carritos abandonados.

Unos de los métodos que no puede faltar en tu lista, es vender crédito, pero sin tarjetas, mediante finvero podrás brindarles a tus clientes la oportunidad de comprar tus productos y servicios a crédito. Un método de pago novedoso, fácil y seguro con el que podrás aumentar tus ventas.

Para más información visita https://www.finvero.com/

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BlogComercioPara tiPyMe

Beneficios de implementar ventas a crédito.

Ofrecer venta de productos o servicios a crédito puede ser una gran estrategia para llamar la atención de los clientes potenciales y mantener a los fieles.

En un mercado tan competido, esta práctica será muy efectiva para incentivar la compra de los diferentes productos o servicios ofrecidos por los negocios, que para los clientes los beneficia.

¿Es realmente beneficioso para tu negocio?, ¿Cuáles son las ventajas de Vender a crédito?

  • Aumenta las ventas.

Si un cliente obtiene un crédito, lo más probable es que compre más al tener una diferente forma de pago.

  • Fidelizar

El ofrecer créditos se puede interpretar como un servicio adicional a los clientes lo que permitirá fidelizarlos y asegurar ventas futuras.

  • Rentabilidad

Los compradores a los que se concede un crédito están dispuestos a pagar un precio más elevado del que pagaría con pago inmediato, por lo que la rentabilidad de las ventas a crédito es superior que las de contado.

  • Confianza.

Las empresas que venden a crédito proyectan una imagen positiva ante los clientes, proveedores y competidores, por el contrario, una empresa que no conceda crédito es sospechosa de tener pocos recursos económicos.

  • Crecimiento.

Con la concesión de crédito a sus clientes el proveedor puede aumentar su volumen de negocio y por consiguientemente puede mejorar sus economías a gran escala.

Si estás considerando conceder créditos a tus clientes debes aprender a hacerlo correctamente. Es decir, establecer un procedimiento para autorizar a quién vendes, cuáles serán las condiciones, cómo se controlará la efectividad y la liquidez. No te preocupes, finvero te ayuda a vender a crédito, pues te brindamos los medios para lograrlo, conoce nuestra herramienta “Compra ahora y paga” con la que podrás vender tus productos y servicios a crédito sin tarjetas.

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ComercioImport/ExportPara tiPyMe

Costos que debes tener en cuenta al recibir pagos con tarjetas de crédito.

Una de las razones por las cuales algunos negocios todavía no reciben tarjetas de crédito como forma de pago es considerar que el servicio representa un sobrecosto de venta demasiado alto, olvidando los beneficios que esa opción puede aportarle a un negocio con objetivos de aumentar su volumen de ventas y seguir creciendo.

La alta facturación mensual que solicitan mantener las instituciones bancarias, la complejidad de los requisitos de contratación, y la falta credibilidad de algunos puntos de venta, son otra de las razones por las que los negocios deciden nos recibir pagos con tarjetas.

Comisiones y los anticipos de impuestos.

Por comisión entendemos que es el pago que recibe el banco por actuar como intermediario y posibilitar la transacción. Ese valor se define según la actividad económica del negocio e incluye dos cargos: la tarifa de intercambio, que es la remuneración al emisor de la tarjeta (Visa, MasterCard y American Express) y el costo transaccional, cuando la empresa le paga el banco por procesar cada transacción ante la red y que el banco define según el tamaño, la antigüedad y la cantidad de transacciones de su negocio. Por otro lado, entendemos por anticipo de impuestos como recaudo anticipado del IVA.

En México existen dos alternativas: usar una terminal proporcionada por un banco o TVP también conocido como lectores móviles, que su proceso de contratación puede ser más sencillo, pero con variación constante en comisión por transacción.

¿Cuál es la mejor opción?

Dependerá de las necesidades de tu negocio y una investigación previa de los pro y contras de las terminales, pero en finvero te presentamos una opción sin tantos procesos con la que no será necesario el uso de tarjetas, vende tus productos a crédito con nosotros y conecta con una nueva generación de clientes que buscan seguridad al comprar y pagar en su plazo preferido.

Conoce más de finvero y la herramienta Compra ahora y paga después en https://www.finvero.com/

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¿Cómo reactivar las ventas en mi negocio?

Negocios en quiebra, pocas ventas y reducción de jornadas laborales, es parte de la situación que viven muchos de los comercios en el país a raíz de la pandemia y otros factores. Los comercios y negocios deben de realizar acciones para reactivar sus operaciones y así reducir el impacto negativo en su economía. ¿Pero cómo lograrlo? En esta nota no mencionaremos algunas estrategias de ventas que puede aplicar en tu negocio.

Elaborar un nuevo Plan Financiero

Es importante que el negocio reduzca al máximo los costos fijos o recurrentes, además de optimizar la logística y productividad para maximizar la rentabilidad del producto o servicio; este plan financiero debe redirigir los recursos a las nuevas necesidades de los clientes.

Las cosas no serán como antes

Debemos de entender que el mercado; la pandemia provocó un cambio radical en el comportamiento del consumidor pues se adaptaron a nuevos hábitos de consumo digital con beneficios.

Nuevas formas de pago

Los consumidores no solo cambiaron la manera de comprar, si no también la forma de compran, hoy en día tienen por buscar diferentes formas a tarjetas de créditos, prestamos brindados por bancos y Fintech, pero ninguna de ellos te asegura las ventas, en finvero te brindamos una herramienta con la que podrás vender directamente a crédito, tanto en tu tienda física y en línea cono más de “Compra ahora y paga después”.

Impulso a través de las redes sociales

Aprovechar al máximo las redes sociales para “volverse aliados de los clientes” y, a partir de ello, fidelizarlo. Para esto, se debe trabajar una estrategia digital que fortalezca la presencia del negocio en Internet, que es donde están los consumidores ahora.

Ponte manos a la obra y empieza a implementar estas estrategias comerciales para adaptarte a los nuevos tiempos.

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¿Cuánto cuesta montar una tienda en línea?

Cuando se tiene planteado montar por primera vez un negocio de comercio electrónico, lo primero en lo pensamos es ¿Cuánto me costara?, una pregunta muy común si no se tiene experiencia en el e-commerce. La mayoría de emprendedores o dueños de negocios ha apostado por este modelo de negocio, que en tan solo unos meses ve reflejada la inversión, pero ¿Cuánto se necesita para montar un e-commerce?

Tienda en línea.

Lo primero que se bebe tener en cuenta es la creación de tu tienda en línea, existen proveedores de servicio en donde se puede crear una tienda desde cero, darle diseño, administración de productos etc, los precios varían dependiendo el plan, por ejemplo, el básico esta entre $250 pesos mensuales, intermedio $6000 pesos mensuales y el plus por $2,000 pesos.

Dominio, hosting.

Si quieres que tu tienda online tenga un dominio propio, deberás pagar una tarifa anual que puedes consultar con cualquier proveedor de dominios. Este costo dependerá tanto de la disponibilidad del nombre como de la terminación (por ejemplo .com., .mx o .org) que elijas, los cuales los precios andan desde $40 pesos a $300 pesos mensuales.

Costos adicionales.

Más allá de contar con tu tienda virtual, deberás tomar en cuenta ciertos servicios para que negocio opere de forma correcta, los envíos de tus productos, toma en cuenta que este puede ser el único contacto directo que tu empresa tendrá con tus clientes, las tarifas varían de acuerdo con una serie de factores como son la distancia y el tipo y peso del producto. Una opción más muy recomendable, es integrar estrategias de marketing online con el fin de dar a conocer tus productos y servicios al público al que quieres llegar, ya sea por medio de redes sociales o anuncios de Google, y claro, los precios pueden variar muchísimo de acuerdo con tus necesidades.

Por último, un tema muy importante son los métodos de pago, si quieres que tus clientes te paguen con tarjeta de crédito o débito, en donde podrás elegir varias opciones para integrar a tu negocio, en finvero te presentamos una novedosa herramienta de pago con la que podrás vender tus productos a crédito, con benéficos únicos y sin ningún riesgo.

Conoce más sobre “Compre ahora y paga después”

El tener una tienda online puede ser algo sencillo y dependerá de tus posibilidades, pero es un hecho que contar con tu propio e-commerce es muy necesario en el mundo actual.

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Regla 50/20/30: Una estrategia para gozar de una buena salud financiera.

Hoy en día, tanto las empresas como los profesionales están interesados en conocer fórmulas financieras y técnicas que les permitan optimizar sus recursos económicos para poder abordar nuevos proyectos empresariales, disponer siempre de financiación.

Uno de los métodos que ha cobrado relevación es la Regla 50/20/30 el cual fue promulgado por la senadora y académica estadounidense Elizabeth Warren en su libro, “All Your Worth: The Ultimate Lifetime Money Plan”. La filosofía del plan es muy sencilla y consiste en dividir los ingresos netos (después de impuestos) en tres partes. Cada parte tendría como destino una serie de puntos.

  • Dedicar un 50% de nuestros recursos a cubrir los gastos básicos. 
  • Ahorrar cada mes un 20% de los recursos.
  • Reservar el 30% de los recursos a gastos personales

A pesar de que la regla se planteó para mejorar el ahorro de las personas y las familias, es completamente aplicada a empresas como, startups, PyMes y comercio, apostando por el modelo de mejora continua.

  • Reservando el 50% de los efectivos de la empresa a mantener sus costes básicos operativos: alquiler o compra de bienes muebles o inmuebles, suministros como la electricidad, el agua o el acceso a Internet, servicios de asesoría en comunicación y marketing digital, servicios de leasing o renting de vehículos para su personal móvil, etc.
  • Depositando en fondos de ahorro o de inversión un 20% de los ingresos mensuales.
  • Dedicando un 30% del líquido mensual a mejorar sus políticas de motivación y las actividades de formación continua de su personal directivo, cursos y máster de alta calidad que mejorarán los conocimientos y habilidades de su equipo humano, algo que les convertirá en más productivos, competitivos y, por supuesto, rentables.

Nadie dijo que éxito en tu negocio sería fácil, pero con una buena administración del dinero y aplicando esta sencilla regla, harás que tu negocio sea más productivo, competitivo y, por supuesto, rentable.

Finvero podría ayudarte a sacarle más provecho a ese 50% con nuestra herramienta que te ayudará a aumentar tus ventas “Compra ahora y paga después”

Para más información visita finvero.com

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Consejos para emprender con éxito.

La clave del éxito en el mundo del emprendimiento está seguido de una serie de pasos que debes tener presentes e incluir en todas tus propuestas de negocios. Llevar adelante un emprendimiento propio requiere de mucha organización, trabajo y constancia. No hay una fórmula mágica que garantice el éxito de un momento para otro, sino algunos ideales; a continuación, te mostraremos algunos consejos prácticos que debes tener en cuenta para emprender con éxito. ¡Conócelos!

  1. Necesitarás crear un sitio web en el que puedas dar a conocer tu marca y propuesta de negocio a los demás para poder así incentivar el reconocimiento de marca.
  2. Como emprendedor, no puedes dejar a un lado el Marketing Digital, implementando estrategias de comercialización llevadas a cabo a través de medios digitales. La tecnología mueve al mundo, ¡deja que tu emprendimiento también lo haga!.
  3. Conoce a tu cliente: analiza qué compra, cuánto compra, cuándo y dónde. De esta manera podrás detallar si tu idea es sostenible y así ponerla en marcha. Una de las claves del éxito es mantener un desarrollo sostenible en cada una de tus ideas, y para esto, los clientes que conforman tu empresa son clave.
  4. No te enfoques solamente en el dinero, busca personas que le aporten valor a la empresa y a ti, como emprendedor y como persona. Los emprendedores exitosos siempre están rodeados de personas decididas, que conocen el sector en el que te desarrollas y te pueden abrir una gran cantidad de posibilidades.
  5. No te cierres a nuevas experiencias, tus ideas iniciales pueden evolucionar y estar en constante cambio una vez que las empieces a desarrollar, por esto debes ser flexible a los diferentes tipos de negocios que se te puedan presentar a futuro y ser muy inteligente al momento de invertir en ellos. Muchas personas han empezado con una idea, y al pasar el tiempo se dan cuenta de que aquello que verdaderamente querían, no estaba ni cerca de la idea inicial.
  6. Conversa con otros emprendedores sobre sus experiencias y cómo lograron llegar a tal punto de éxito; así tomarás sus consejos y los podrás aplicar en tu vida y en tu empresa. Ya ellos recorrieron gran parte del camino y van mucho más adelante que tú, ¡haz que toda esa experiencia te sirva!
  7. Por último y no menos importante, ten claro tu plan de negocio, construye tu modelo financiero y básalo en hechos y datos reales. Te podrá ser muy útil para organizarte si lo que buscas realmente es ser exitoso.

Si, ya estas emprendiendo o estas a punto de emprender, finvero te brinda diferentes soluciones financieras, desde liquidez mediante un crédito PyMe o vender a crédito con “Compra ahora y paga después”.

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Consejos para aumentar las ventas de tu negocio.

Las ventas constituyen la base de todos los negocios. Sin ventas, una empresa está destinada a la desaparición. Sin embargo, vender se ha convertido en una acción sumamente complicada en el tema socioeconómico.

El mercado actual, esta caracterizado por una competitividad feroz, la globalización y la digitalización, se ha convertido en un escenario incierto para las empresas y el consumidor ha pasado a ser la piedra angular de toda acción comercial. Los departamentos de marketing y gestión comercial trabajan a gran esfuerzo para captar clientes y generar un flujo constante de ventas que permitan la supervivencia y el crecimiento.

 Lo que funcionó hace unos años, a día de hoy ya está obsoleto y no produce resultados. Por ello, en este artículo hemos querido recopilar las principales técnicas para aumentar venta, captar nuevos clientes y guiar a la empresa al éxito.

Captar nuevos clientes y aumentar las ventas.

El auge de Internet y las nuevas tecnologías han cambiado la forma en que las empresas hacen negocios, abriendo nuevos canales de comunicación y venta con el cliente. Sin embargo, la clave para triunfar reside en un equilibro entre las estrategias tradicionales y las técnicas para aumentar ventas más innovadoras.

Te recopilamos las acciones más efectivas para captar nuevos clientes e impulsar la rentabilidad empresarial.

  • Vender soluciones a los problemas del cliente.

Los consumidores actuales compran soluciones a sus necesidades. Comprender esas necesidades y resolverlas es el camino para multiplicar las conversiones a la venta. Una buena táctica de ventas debe convencer al cliente de que ese producto o servicio es la solución a su problema o la respuesta a su necesidad. El objetivo es transformar la compra en una inversión.

  • Hacer uso de las nuevas tecnologías

Las empresas que desean aumentar las ventas no pueden permanecer ajenas a la revolución tecnológica. Internet, las TICs y la Web 3.0 han puesto a disposición del consumidor una cantidad ingente de información y nuevas formas de acceder a la compra. Utilizar toda esta tecnología para potenciar las ventas resulta esencial en cualquier estrategia comercial orientada a la consecución de los objetivos empresariales.

  • Marketing de recomendación basado en la prueba social

El Marketing de Recomendación tiene como meta convertir al cliente en promotor o prescriptor de la marca como mecanismo para transmitir confianza y credibilidad. Para desarrollar esta táctica es necesario recopilar testimonios, referencias, opiniones y experiencias de clientes satisfechos para difundirlas entre los clientes potenciales a través de canales offline u online (sitio web, Redes Sociales, E-mail Marketing…).

  • Ofrece servicios adicionales

Proporcionar un servicio adicional puede ser definitivo para cerrar una venta. Este tipo de estrategias de venta cruzada aportan atractivo a la oferta y determinan que el cliente se decante por un producto o servicio concreto frente a la competencia. Entre los servicios adicionales que una empresa puede ofrecer destacan la garantía, un servicio de envió gratuito, el mantenimiento o las actualizaciones permanentes.

  • Definir un mensaje de venta claro y persuasivo

Todo guion de ventas debe partir de las necesidades del cliente. Él es el verdadero centro de toda la estrategia. Por lo tanto, el primer paso es conocer y escuchar lo que el consumidor tiene que decir, solo así podremos ofrecerle las respuestas adecuadas. La escucha activa y la inteligencia emocional son dos capacidades que deben estar presentes en toda estrategia comercial.

  • Marketing de fidelización

Captar nuevos clientes supone un coste más elevado para las empresas que mantener a los ya existentes. Por su parte, apostar por técnicas de fidelización tiene consecuencias directas sobre la rentabilidad del negocio.

Por este motivo, las maniobras de fidelización deben formar parte de todo Plan de Marketing. Los casos de éxito, una comunicación constante, el Inbound Marketing, la gamificación, las recompensas o los programas de puntos son algunas de las acciones para favorecer la lealtad de los clientes con la empresa.

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